Naše nástroje vám pomôžu optimálne nastaviť ceny, čo je kľúčové v časoch vysokej inflácie. Ak nie je cena nastavená správne, hrozí nebezpečenstvo, že:
cena bude príliš vysoká a firma nezíska alebo stratí zákazníkov
cena bude príliš nízka a firma nevyužije potenciál
KTORÝ NÁSTROJ JE PRE MŇA?
#1.
Chcete zistiť, akú cenu ľudia očakávajú? Aké ceny majú zákazníci „v hlavách“?
Chcete zistiť, akú cenu ľudia očakávajú? Aké ceny majú zákazníci „v hlavách“?
#2.
Potrebujete otestovať konkrétnu cenu a určiť počet zákazníkov, ktorých oslovíte?
Potrebujete otestovať konkrétnu cenu a určiť počet zákazníkov, ktorých oslovíte?
#1. TEST CENOVÝCH OČAKÁVANÍ
Overený nástroj “Price Sensitivity Measurement“, známy aj ako van Westendorp, prispôsobený na slovenský a český trh.
- zistite cenové očakávania zákazníkov
- zmapujte vnímanie cien v kategórii
- nastavte cenu nového produktu alebo vytvorte novú kategóriu, produkt či službu
-
poznajte optimálnu a typicky vnímanú cenu
(t. j. cenu, na akú sú zákazníci zvyknutí) -
zmerajte interval prijateľnej ceny
Konkrétne hodnoty očakávaných cien
Priemer a median uvádzaných súm, ktoré ľudia
pri produkte vnímajú a sú ochotní platiť.
pri produkte vnímajú a sú ochotní platiť.
| výhodná cena | cena na zváženie | príliš vysoká cena | príliš nízka cena | |
| Median (stredná hodnota) |
€ 15 | € 15 | € 20 | € 5 |
| Priemer | € 14,3 | € 16,8 | € 22,8 | € 5 |
| Optimal price point | € 8,40 | |||
| Indifference price point | € 10,50 | |||
| Interval akceptovanej ceny |
rozmedzie
€ 7,70 - € 11 |
|||
| Median (stredná hodnota) |
Priemer | |
| príliš vysoká cena | € 20 | € 5 |
| príliš nízka cena | € 5 | € 22,8 |
| cena na zváženie | € 15 | € 16,8 |
| výhodná cena | € 15 | € 14,3 |
| Optimal price point | € 8,40 | |
| Indifference price point | € 10,50 | |
| Interval akceptovanej ceny |
rozmedzie
€ 7,70 - € 11 |
|
Krivky dopytu
#2. TEST CENOVEJ CITLIVOSTI & MERANIE POTECIÁLU
Overený nástroj vychádzajúci z prvých a základných cenových testov „Gabor-Granger“, validovaný na slovenský a český trh.
-
zistite deklarovaný či skutočný záujem
o produkt/službu pri zvažovanej cene/cenách -
zistite deklarovaný či skutočný záujem
o produkt/službu pri zvažovanej cene/cenách - odhadnite tržby pri danej cene/cenách
- identifikujte priestor na zvýšenie ceny
-
stanovite optimálnu cenu produktu/služby
ako celku
Krivky dopytu – záujmu pri jednotlivých cenách
Určenie elesticity ceny a cenových prahov
elasticita ceny
=
zmena dopytu
zmena ceny
< 1 nepružný dopyt (nízka cenová citlivosť)
= 1 indiferentný
> 1 pružný dopyt (vysoká cenová citlivosť)
Cenové prahy (zlomy)
"dobre" stanovená cena
priestor pre zmenu ceny
Pri výpočte potenciálu odlišujeme to, čo ľudia
hovoria, od toho, ako budú v skutočnosti konať,
a teda oddeľujeme deklarácie od skutočného
potenciálu. Vaše výsledky vieme porovnať
aj s výsledkami iných produktov či služieb
(poskytujeme benchmarky pre slovenský a český trh).
hovoria, od toho, ako budú v skutočnosti konať,
a teda oddeľujeme deklarácie od skutočného
potenciálu. Vaše výsledky vieme porovnať
aj s výsledkami iných produktov či služieb
(poskytujeme benchmarky pre slovenský a český trh).
VAŠA INVESTÍCIA
#1.
Test cenových očakávaní
€ 1 530,-
(bez DPH)
-
krivky cenových očakávaní
-
konkrétne hodnoty:
-
-
typickej („bežnej“) ceny
-
optimálnej ceny
-
-
interval prijateľnej ceny
-
krivka dopytu pri očakávaných cenách
#2.
Test cenovej citlivosti
& meranie potenciálu
€ 1 970,-
(bez DPH)
-
deklarované a štandardizované záujmy pri jednotlivých cenách
- určenie elasticity ceny a výpočet cenových prahov
-
výpočet trhového potenciálu pri danej cene
-
-
typickej („bežnej“) ceny
-
-
porovnania s benchmarkmi pre
český a slovenský trh
